Toplu Pazarlamaya Elveda – Farewell to Mass Marketing

Toplu pazarlama

Toplu pazarlama devri kapandı!

Toplu pazarlamanın stratejisi belliydi: Ürünü, istese de istemese de, müşterinin gırtlağına kadar sok (çoğu zaman istemedikleri halde).

İnsanlar ürünü beğeniyor mu, yoksa ihtiyaçları var mı, önemli değildi.

Bütün reklam ve pazarlama stratejisi de bu yaklaşımın etrafında şekillenirdi, ve bir süre de işe yaradı… Bu şekilde servetler kazanıldı. Şirketler kimsenin istemediği, ihtiyaç duymadığı ürünler üretmeye ve pazarlamaya devam ettiler.

Kaçınız Persil’in son konsantre versiyonu için birkaç lira daha fazla vermeye gerçekten ihtiyaç duydunuz?

Ben Olabilirsin

Aranızdaki kaç erkek Gillette Mach3′den Mach3 Turbo’ya, oradan Fusion Power’a, son olarak da Fusion Power Phenom’a dönme ihtiyacı duydu?

Gillett, David Beckham’ı kullanarak size, bu traş bıçağını kullanırsanız sarışın ve mavi gözlü bir yıldız olacağınızı, şansınız yaver giderse de, kim bilir belki Victoria Beckham gibi bir de eşiniz olacağını söyleyerek sizi ikna etmeye çalışıyor.

Beckham başarısız olduğu noktada Tiger Woods ve Roger Federer’ı kullanmaya başladılar.

Dünyanın en büyük şirketleri bulundukları yere bu şekilde ulaştılar.

Tüketicinin kalbinden kopuk devasa şirket toplulukları bunlar.

Neyse ki o devir kapandı.

Teknoloji yoluyla, bağların her zamankinden daha çabuk kurulduğu bu benzersiz dönemde düşünceler, son derece özel insanlar, erken uygulayıcılar ve bağlayıcılar yoluyla son hızla yayılıyor.

Zeki ve sağduyulu şirketlerin hizmet etmesi gereken topluluk bunlar.

Bu insanların kalplerine hitap ederek (beyinler burada o denli önemli değil) onların sizin en etkin reklam ve satış gücünüz haline gelmelerini sağlayacaksınız: Sadık taraftarlarınız.

—–

push push push

Gone are the days of mass marketing!

Mass marketing strategy was simple: Push the product down to customer’s throats, whether they want it or not (even if most of the time they don’t).

It didn’t matter if the public liked, or needed the product.

Entire advertising and marketing strategies were built around this concept, and it worked for a while… Fortunes were built that way.

Companies produced and marketed products that nobody really wanted, or needed.

How many of you really needed to spend a couple of more dollars buying the last concentrated version of Persil?

You could be one of us..

How many of you men out there really needed to go from the Gillette

Mach3 to the Mach 3 Turbo to the Fusion Power to the Fusion Power PHENOM? To make you do that Gillette had to use David Beckham to try to convince you that using the razor you would somehow become a handsome, blue eyed star, and that, with a bit of luck, you’ll get the trophy wife as well. The moment Beckham failed to convince you, they had to use Tiger Woods and Roger Federer.

That is the way the largest companies in the world became what they are today. Conglomerates, disconnected from the heart of the consumer.

Luckily those times are over.

In the age of unprecedented connection afforded by technology, ideas spread faster than ever with the help of very special people, early adaptors and connectors.

It is to those people that smart and savvy companies should cater.

Connecting with the hearts (minds are not so important here) of those people will provide them the loyalty of the strongest and more effective advertising and sales force there is: A loyal advocate.